有一家公司希望能夠拿下一單大工程項(xiàng)目，可是這個目標(biāo)想要實(shí)現(xiàn)卻困難重重。因?yàn)檫@個項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人一向以鐵面無私著稱，而且由于他剛調(diào)來本地，能夠說上話的“中間人”幾乎沒有。在連續(xù)派出三名項(xiàng)目經(jīng)理均無功而返之后，公司調(diào)回了已經(jīng)派往外地分公司擔(dān)任總監(jiān)的張國光。
張國光是公司的金牌員工。在他的詞典里，仿佛就從來沒有“任務(wù)失敗”這個詞組。不管是什么項(xiàng)目，什么工程，只要有一絲希望他都能夠給公司爭取到手。他的最輝煌業(yè)績是，以一家市級建筑公司實(shí)力，生生壓倒省級大建筑集團(tuán)，把一個著名項(xiàng)目拿到了手了�，F(xiàn)在，他再次臨危受命。
張國光在了解相關(guān)情況以后，開始了自己的公關(guān)之路。他沒有馬上登門拜訪，也沒有想什么行賄拉關(guān)系的路子，而是一頭扎進(jìn)了辦公室，開始調(diào)查所有關(guān)于項(xiàng)目、關(guān)于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息。在短短一周時間里，張國光閱讀了一尺多厚的資料，硬是記住了幾乎所有相關(guān)數(shù)據(jù)并制定了最省、最快，質(zhì)量最優(yōu)的建筑方案。此外，他還通過各種渠道把這位負(fù)責(zé)人的一切信息都研究了個透。
在做好準(zhǔn)備以后，張國光登門拜訪了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人正在為不能確定最后施工單位而發(fā)愁。與張國光開始交談不久，他就進(jìn)入了不停抱怨的狀態(tài)：有意向接工程的公司準(zhǔn)備多么不充分、走后門拉關(guān)系的人多么令人心煩……在聽完對方抱怨以后，張國光拿出了自己準(zhǔn)備已久的“功課”。
他沒有打開項(xiàng)目書，也沒有看筆記本或者設(shè)計(jì)圖，就把工程項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備情況、預(yù)定建筑計(jì)劃說得一清二楚。海量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，精心策劃的施工方案讓這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人眼前一亮。經(jīng)過半天的介紹和討論，張國光終于實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。
什么是職場精英?不是說你跑了多少路，和客戶見了多少面，而是說最后你是否能想辦法把任務(wù)完成。“沒有功勞還有苦勞”僅僅是那些庸庸碌碌之輩的叫苦之詞，你要讓自己的人生價值獲得體現(xiàn)，你就要把功勞拿到手里——沒人管你使用什么方法，也不會管你付出了多少“苦勞”。
說起要工程，幾乎所有的業(yè)務(wù)員都是一個套路：強(qiáng)調(diào)自己公司實(shí)力多么強(qiáng)，托關(guān)系說和，更有甚者還要走后門�？墒窃诶又�，這些常規(guī)的方法都失敗了。張國光為什么能夠拿到項(xiàng)目，就是因?yàn)樗蚱屏诉@個套路，想到了直擊關(guān)鍵的方法。
要拿下項(xiàng)目，首先就要獲得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的欣賞和首肯，所以張國光不休不眠認(rèn)真研究了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的性格和辦事方法。最后，他設(shè)計(jì)出了三個“殺手锏”：
針對負(fù)責(zé)人急于建功立業(yè)的心態(tài)，他精心設(shè)計(jì)了最好的方案;
針對負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)地位和“好說”的脾氣習(xí)慣，他在半天的會面中，讓對方盡情發(fā)表個人意見，宣泄不滿情緒;
針對負(fù)責(zé)人辦事認(rèn)真，不講情面的特點(diǎn)，他完全從公事公辦角度出發(fā)，向?qū)Ψ秸故玖艘粋�一流公司員工應(yīng)有的水準(zhǔn)——超強(qiáng)的記憶力，完美的策劃，使對方不由自主提高了對公司的評價。
三個策略都是針對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的個人性格特征、心理心態(tài)而去。當(dāng)所有這一切的努力在最短時間內(nèi)化作有針對性的思想沖擊，不斷涌進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的大腦時，對方妥協(xié)了。張國光也因此順利完成了自己的任務(wù)。
在工作中，你能夠像張國光一樣為了實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而想盡辦法，使盡手段嗎?不要再想著自己有多么辛苦，更不要說自己沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有多么委屈。
你要記住，在這個競爭激烈的時代，你要想對企業(yè)有貢獻(xiàn)，要想成為職場精英，就一定要記住張國光演繹的這個法則——沒有功勞，說苦勞沒意義，沒人同情弱者;你能吃多少苦，就能做大事。