一、努力，到底是不是天賦

要論天賦如何發(fā)揮，我們先要搞清楚什么是天賦。

80%以上的人，對(duì)天賦的理解基本都是錯(cuò)的，至少存在以下三個(gè)誤區(qū)：

1、認(rèn)為天賦是能力：但實(shí)際上，天賦只是潛力

在說(shuō)天賦的時(shí)候，我們常常會(huì)想到莫扎特。

他14歲的時(shí)候，在教堂聽(tīng)了一首經(jīng)文歌的演唱后，就能憑記憶把它全部默寫(xiě)出來(lái)，這首歌大概有兩分鐘，而且有好幾個(gè)聲部。

這完全是天生的嗎？不完全是。在他6歲的時(shí)候，他就已經(jīng)完成了3500小時(shí)的練習(xí)，而且是在他父親的指導(dǎo)下。

他的父親是一位音樂(lè)家，還曾出版《小提琴奏法》，他放棄了宮廷樂(lè)師的工作，將全部精力用在莫扎特身上。

但是，倘若讓我們也練習(xí)那么長(zhǎng)時(shí)間，就可以達(dá)到莫扎特的天才程度嗎？很大可能不會(huì)。

所以，所謂天賦，指的是某種天生的特性。

在位于同樣起點(diǎn)的情況下，它可以讓一個(gè)人比一般人更加快速地成長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)天賦高的人與該領(lǐng)域里的一般人，他們的努力與水平之間的關(guān)系，類似于下圖兩條實(shí)線。

但是我們大多數(shù)人，往往以為天賦=能力，以為天賦是那條虛線，以為只要有天賦，那么不需要努力就可以達(dá)成結(jié)果。

實(shí)際上，天賦只代表一種潛力，是否能夠轉(zhuǎn)化為能力，則是需要后天刻意練習(xí)的。

《異類》、《一萬(wàn)小時(shí)天才理論》等書(shū)中，早已揭示了心理學(xué)家關(guān)于“高手是如何煉成”的研究結(jié)果，那就是，天賦是需要后天開(kāi)發(fā)的，就是所謂“刻意練習(xí)”（deliberate practice）。

所以，天賦經(jīng)過(guò)刻意練習(xí)，才能轉(zhuǎn)化為能力。

2、天賦不行，努力來(lái)補(bǔ)：但實(shí)際上，努力也是一種天賦

天賦包括能夠幫助一個(gè)人更快速成長(zhǎng)的所有天生特性。

而一個(gè)人要能夠更快地成長(zhǎng)，其實(shí)需要兩個(gè)要素，一是能力方面的天賦，也可以稱為潛力；二是意愿方面的天賦。

我們?cè)谡勌熨x的時(shí)候，往往只說(shuō)了前面一個(gè)要素，而忽略了后面的要素。

舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人天生更加有同理心，他當(dāng)然能夠更好地與他人溝通；但是，如果他并不喜歡與人溝通，也沒(méi)有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)自己的溝通能力，那么很可能也不會(huì)比一般人成長(zhǎng)更快。

所以，很大程度上意愿也是天賦。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，「努力也是一種天賦」這句話就有其合理性了。因?yàn)�，努力代表著一種意愿，背后是由性格、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀等因素來(lái)決定的，而這些都是天生的特性。

所以，天賦不僅是能力天賦，還涵蓋意愿天賦。

這可能是一個(gè)讓人有點(diǎn)絕望的發(fā)現(xiàn)。但是，這是否意味著，我們就要放棄了呢？

恰恰相反，我們更應(yīng)正確地將天賦應(yīng)用到適合的領(lǐng)域，才有做成事情的可能性。

3、天賦離一般人很遠(yuǎn)：但實(shí)際上，每個(gè)人都有天賦

為什么說(shuō)，每個(gè)人都有天賦呢？

從意愿天賦來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的性格、動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀，當(dāng)然也就有自己獨(dú)特的天賦。

從能力天賦來(lái)說(shuō)，這句話也是成立的。

因?yàn)槲覀兠總�(gè)人在不同領(lǐng)域上的潛力是不同的，我可能更有人際敏感度，你可能更有數(shù)據(jù)敏感度，他可能在樂(lè)感方面更加擅長(zhǎng)。

我們或許沒(méi)有像莫扎特一樣出眾的音樂(lè)天賦，也沒(méi)有像愛(ài)因斯坦那樣的高智商。然而，我們忽略了相對(duì)天賦的概念。

也就是說(shuō)，跟你自己相比，你在 A 方面是比 B 方面更有潛力的，那么你花同樣的時(shí)間，在 A 方面是比 B 方面成長(zhǎng)快很多的。

如果選擇一個(gè)能利用 A 方面天賦的領(lǐng)域，你會(huì)起到事半功倍的效果。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都有天賦，也都需要利用天賦。

二、天賦到結(jié)果之間，有多少條岔路？

要知道如何正確發(fā)揮天賦以達(dá)成最終的結(jié)果，我們就需要先來(lái)看看天賦跟結(jié)果之間是怎樣一種關(guān)系。我用樹(shù)形圖來(lái)做個(gè)分解。

首先，事情的結(jié)果取決于兩大方面：

一是內(nèi)部因素，即你做了什么；

二是外部因素，即你的運(yùn)氣等。

拋開(kāi)運(yùn)氣、機(jī)遇這類很難掌控的要素，我們來(lái)看內(nèi)部因素，也就是你的行為。行為取決于什么呢？

一個(gè)人的行為取決于三個(gè)要素：知、能、愿。

也就是說(shuō)，當(dāng)你知道當(dāng)前的崗位、角色應(yīng)該做什么，也具備能力可以做成，同時(shí)又有愿望去做，那么好的行為就發(fā)生了。

舉例來(lái)說(shuō)，你是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，你正確地認(rèn)知到產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該做的事情，并且有能力完成，同時(shí)也很有意愿去做，那行為就是好的，但至于能否做成，還取決于一些外部要素。

角色認(rèn)知這方面，天賦不起主要作用，所以這條線暫且不細(xì)分。

能力和意愿都跟天賦有很大的關(guān)系，所以繼續(xù)細(xì)分。這里，我將能力和意愿分為先天和后天的部分。

也就是說(shuō)，能力取決于先天的能力天賦以及后天的刻意練習(xí)。

而意愿，也取決于先天的意愿天賦以及后天的環(huán)境和經(jīng)歷。

關(guān)于能力取決于天賦和刻意練習(xí)，我們?cè)谇拔囊呀?jīng)說(shuō)過(guò)，這里說(shuō)說(shuō)意愿的先天和后天因素。

舉例來(lái)說(shuō)，你天性是喜歡學(xué)習(xí)新東西的，然而周圍環(huán)境并不鼓勵(lì)，大家也都毫無(wú)上進(jìn)心，那你的學(xué)習(xí)意愿也會(huì)降低。所以，意愿是涵蓋先天和后天因素的。

另外，關(guān)于刻意練習(xí)，我仍然將它繼續(xù)細(xì)分，分為練習(xí)的方法以及練習(xí)的熱情。

方法是說(shuō)，你知道如何進(jìn)行刻意練習(xí)。而熱情是說(shuō)，你是否對(duì)刻意練習(xí)充滿熱情。

因?yàn)榭桃饩毩?xí)是一項(xiàng)艱辛的事情，是一個(gè)不斷行動(dòng)、犯錯(cuò)、反饋、調(diào)整的過(guò)程。倘若沒(méi)有足夠的熱情，我們也是很難持續(xù)下去的。

三、大部分人，都在揮霍自己的天賦

所以，我們現(xiàn)在知道，天賦如何作用于結(jié)果，過(guò)程中會(huì)有哪些岔路了。但從我的觀察來(lái)看，大部分人都在這個(gè)作用過(guò)程中，揮霍掉了自己的天賦。

揮霍方式1：用錯(cuò)地方

天賦用在不同的領(lǐng)域，效果是不一樣的，我們用如下的矩陣圖來(lái)看。

維度一是天賦的差異性，也就是說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，天賦高和天賦低的人，結(jié)果有多大差異。

比如，你的天賦是數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)，如果用在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，差異就不會(huì)很大。

因?yàn)橐粋�(gè)數(shù)據(jù)敏感度不強(qiáng)的人，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這項(xiàng)工作，并不會(huì)比你多花費(fèi)多少時(shí)間。

但是，如果用在咨詢領(lǐng)域，作為一個(gè)分析師，那么天賦的差異性就會(huì)很大。

數(shù)據(jù)敏感度弱的人，確實(shí)會(huì)花費(fèi)比你多很多的時(shí)間，來(lái)達(dá)到跟你一樣的水平。

常常被忽略的是維度二，天賦的決定性。在一些領(lǐng)域，雖然天賦的差異性明顯，但天賦的決定性并不強(qiáng)。

比如，數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的人，在咨詢領(lǐng)域，當(dāng)然是會(huì)有明顯的差異。

然而，對(duì)于咨詢工作來(lái)說(shuō)，需要的是綜合性素質(zhì)，比如解決問(wèn)題、溝通、團(tuán)隊(duì)合作、計(jì)劃等等。

即便另一個(gè)人數(shù)據(jù)敏感性并沒(méi)有那么強(qiáng)，但若在其它方面優(yōu)勢(shì)明顯，那么你也未必占得很多先機(jī)。

但是，如果你把數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的天賦，用在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，那就占得先機(jī)了，因?yàn)檫@一項(xiàng)天賦對(duì)于該領(lǐng)域的成功，是有決定性作用的。

因此，本質(zhì)上維度二看的是，這個(gè)天賦是否是該領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵成功要素。

所以，綜合這兩個(gè)維度來(lái)看，你的天賦需要用在這樣的領(lǐng)域：第一，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，是否有這項(xiàng)天賦，結(jié)果的差異性較大；第二，該天賦是該領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素。

如果用錯(cuò)地方，天賦的作用當(dāng)然就無(wú)法完全發(fā)揮出來(lái)。

揮霍方式2：缺乏正確的方法

這兩天不在上海，在外地，剛巧男足國(guó)家隊(duì)這兩天也在這家酒店。提到男足，想起球迷常常感嘆的一句話：中國(guó)10幾億人，居然找不到11個(gè)足球天才。

然而經(jīng)過(guò)前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意練習(xí)。

為什么乒乓球總是中國(guó)人打得好，跳水也總是中國(guó)隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目？難道中國(guó)人在乒乓球和跳水方面有天賦？當(dāng)然不是。

實(shí)際上，這正是正確訓(xùn)練方法的體現(xiàn)。

這些優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，從國(guó)家隊(duì)到基層，教練水平都是很高的。在這些項(xiàng)目中，都是中國(guó)向國(guó)外輸出教練的。

一萬(wàn)小時(shí)天才理論中，我們往往過(guò)于關(guān)注“一萬(wàn)小時(shí)”，常常忽略了這一萬(wàn)小時(shí)的具體內(nèi)容，那就是“正確的刻意練習(xí)方法"。

所以，掌握不了正確的刻意練習(xí)方法，天賦是很難變成能力的。

揮霍方式3：缺乏熱情的滋養(yǎng)，開(kāi)發(fā)動(dòng)力不足

刻意練習(xí)的過(guò)程是艱辛的，根據(jù)心理學(xué)家 K. Anders Ericsson 的說(shuō)法，它不是重復(fù)你已經(jīng)掌握了的內(nèi)容，而是去挑戰(zhàn)難度更高的內(nèi)容。

所以，維持刻意練習(xí)的熱情，才有可能讓我們一直進(jìn)行這項(xiàng)艱辛的活動(dòng)。

可是，熱情從哪里來(lái)呢？很多人都認(rèn)為是愛(ài)好，實(shí)際上，愛(ài)好是被扭曲最多的一個(gè)概念。

大多數(shù)人認(rèn)為，愛(ài)好是一個(gè)神奇的事物，能夠讓你愛(ài)上某項(xiàng)工作，孜孜不倦、不知疲憊，最后取得成功。

實(shí)際上，你去問(wèn)一個(gè)人的愛(ài)好是什么，多半會(huì)回答音樂(lè)、畫(huà)畫(huà)、做手工藝……是的，都是業(yè)余愛(ài)好。

似乎沒(méi)有多少人天生愛(ài)好銷售、咨詢、創(chuàng)業(yè)這些跟工作相關(guān)的內(nèi)容。但是，為什么很多人工作起來(lái)，熱情比自己的業(yè)余愛(ài)好還大呢？

因?yàn)�，熱情并不�?lái)源于愛(ài)好。

根據(jù)自我決定理論，熱情來(lái)源于自主感、勝任感、歸屬感。

勝任感和歸屬感我們都可以理解，你能夠做好一件事情，當(dāng)然會(huì)更有熱情，你共同做事的同伴或者環(huán)境，讓你有歸屬感，當(dāng)然也會(huì)讓你更有熱情。

但我想說(shuō)的是，很多人都忽略了自主感。

做同樣工作、擔(dān)同樣責(zé)任的情況下，如果可以讓你自主安排工作時(shí)間、做事方式、合作方式，你會(huì)更有幸福感，工作也會(huì)更加積極和投入。

當(dāng)然，對(duì)于你的雇主來(lái)說(shuō)，你的能力越強(qiáng)、能力越稀缺，TA能夠給你的自主權(quán)就會(huì)越大。

在之前的咨詢公司待了8年，很多獵頭給我電話，第一句就問(wèn)：待這么多年，為什么不去甲方呢？可以更加輕松、收入更高。

幾乎唯一的答案就是：自主感。

我可以安排自己的工作時(shí)間、在一定范圍內(nèi)選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員、用自己覺(jué)得對(duì)的方式為客戶提供咨詢服務(wù)，這些，無(wú)論哪個(gè)甲方都不可能提供的。

所以，如果你沒(méi)有熱情，不妨想想看，是哪里出了問(wèn)題，是缺乏自主感、勝任感還是歸屬感？

因不自主、挑戰(zhàn)過(guò)大、缺乏歸屬所造成的熱情不高，也是我們發(fā)揮天賦的一大障礙。

揮霍方式4：被世俗需求扭曲

幾年前，剛帶項(xiàng)目的時(shí)候，我有些不知所措。比如，我不知該如何表現(xiàn)才能夠顯得更加成熟與可信。于是我就去模仿公司里面的資深顧問(wèn)。

觀察了我欣賞的一位女性合伙人，我發(fā)現(xiàn)，她的風(fēng)格非常張揚(yáng)。比如，她十分強(qiáng)勢(shì)，常常因?yàn)椴煌�意�?jiàn)，跟客戶吵起來(lái)。

再比如，進(jìn)項(xiàng)目沒(méi)幾天，她就跟客戶從上到下都建立極好的私人關(guān)系。我就開(kāi)始研究她的行為，試圖通過(guò)模仿來(lái)幫助自己提升。

然而，這種模仿宣告失敗，我實(shí)在很難做到，因?yàn)槲覀兊男愿瘛㈤啔v甚至氣質(zhì)都差異太大了。

后來(lái)，有位相熟的客戶跟我說(shuō)：剛見(jiàn)面的時(shí)候，覺(jué)得你說(shuō)話語(yǔ)氣太平靜了，一點(diǎn)不像其他顧問(wèn)那么有激情；

但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，你總能一下子看到問(wèn)題所在，所以你每次說(shuō)話，我們都停止討論，豎起耳朵聽(tīng)。

每個(gè)人的天賦不同，所以自我定位也必然不同。

忽略自己的天賦，而去模仿他人，是性價(jià)比最低的努力方式。

不光在如何定位自己這方面，我們會(huì)盲目模仿、與他人比較，浪費(fèi)自己的天賦。在職業(yè)選擇中，也是如此。

比如，我們認(rèn)為金融行業(yè)更加高大上，所以就去做金融，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很有逼格，就又去創(chuàng)業(yè)。

但是，從未認(rèn)真考慮過(guò)，這些世俗眼中的光鮮職業(yè)道路，是否適合我們。

倘若這與我們的能力天賦以及意愿天賦都有很大的違背，即便進(jìn)入世俗眼中的成功軌道，我們也會(huì)感到非常艱難，進(jìn)而又會(huì)在與他人的比較中，陷入焦慮和自我懷疑的循環(huán)。

也會(huì)在此過(guò)程中，任由自己的天賦被浪費(fèi)。

所以，如果不能夠堅(jiān)定地拒絕那些世俗光鮮的追求，你在天賦開(kāi)發(fā)的道路上，會(huì)離正確軌道越來(lái)越遠(yuǎn)。

揮霍方式5：被后天環(huán)境埋沒(méi)

我們都有這種體會(huì)，去一些政府機(jī)構(gòu)辦事，工作人員就像看到債主一樣，負(fù)能量爆棚。

我曾經(jīng)一度也覺(jué)得非常奇怪：要說(shuō)是因?yàn)榉��?wù)意識(shí)，但正常人誰(shuí)愿意整天發(fā)脾氣？要說(shuō)是個(gè)人原因，難道招聘的時(shí)候只要脾氣差的人？

后來(lái)我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是工作環(huán)境帶來(lái)的影響。

一則周圍人都是如此，你并不會(huì)覺(jué)得有什么不對(duì)；二則每天大量的重復(fù)性工作以及撲面而來(lái)的各種重復(fù)問(wèn)題，讓人的能量被消耗殆盡。

我們常�？梢栽诟�一個(gè)人聊幾句之后，就能判斷他的職業(yè)。

比如，一個(gè)說(shuō)話語(yǔ)速超快、邏輯嚴(yán)密的人，你會(huì)判斷他是咨詢顧問(wèn)；

一個(gè)雞血滿滿、熱衷雞湯、對(duì)陌生人超乎尋常熱情的人，你會(huì)判斷他是某保健品銷售；

一個(gè)說(shuō)話官腔、衣著正式的人，你會(huì)判斷他是體制內(nèi)人士……

這些判斷肯定不完全正確，但確實(shí)體現(xiàn)了從事這些職業(yè)的一些人的特征。

是這樣的人選擇了這樣的職業(yè)嗎？很大程度上不是，而是職業(yè)所處的環(huán)境改變了這些人。

一個(gè)內(nèi)容單一且每天重復(fù)的工作，會(huì)導(dǎo)致你主動(dòng)思考能力的下降；

一個(gè)流程非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的工作，會(huì)導(dǎo)致你挑戰(zhàn)和克服困難精神的喪失；

一個(gè)每天跟機(jī)器打交道的工作，會(huì)導(dǎo)致你社交能力的減弱；

一個(gè)不鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)擔(dān)責(zé)的工作，會(huì)導(dǎo)致你失去努力的內(nèi)在動(dòng)力……

這些，都是后天工作環(huán)境對(duì)一個(gè)人能力的影響。

所以，你選擇怎樣的工作環(huán)境，也決定了你的天賦是否可以充分發(fā)揮作用。

四、別親手埋葬了自己的天賦

最后，總結(jié)一下，我們不妨用以下幾點(diǎn)做一個(gè)反思，看看自己的天賦如何能夠更好地發(fā)揮作用：

1、每個(gè)人都有自己的相對(duì)天賦，忽略自己的天賦，會(huì)事倍功半；

2、天賦包括能力天賦和意愿天賦，所以，在總結(jié)和反思自己的時(shí)候，要回顧這兩點(diǎn)；

3、能力天賦只代表潛力，要轉(zhuǎn)化為能力，還需要刻意練習(xí)，而刻意練習(xí)不是重復(fù)已經(jīng)會(huì)的內(nèi)容，而是挑戰(zhàn)不會(huì)的內(nèi)容；

4、正確運(yùn)用天賦需要做到：

1）找到天賦差異性大且決定性強(qiáng)的領(lǐng)域；

2）掌握正確的刻意練習(xí)的方法；

3）找到能有更多自主感、勝任感、歸屬感的工作以維持熱情；

4）堅(jiān)定地拒絕那些世俗眼中的光鮮追求；

5）避免選擇那些容易埋沒(méi)天賦的工作。

5、另外，關(guān)于刻意練習(xí)、找到天賦這些話題，因?yàn)樘�長(zhǎng)了，以后會(huì)陸續(xù)展開(kāi)來(lái)寫(xiě)。