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職場(chǎng)資訊

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互相利用,才是最好的工作關(guān)系
發(fā)布時(shí)間:2017-9-28 8:38:28  閱讀:1408

 “互相利用”才是最好的工作關(guān)系


 

“等價(jià)交換”才是職場(chǎng)人際關(guān)系的根本,它是構(gòu)建和維系龐大人脈資源的基礎(chǔ)。還沒有認(rèn)清這一點(diǎn)的人,要么沒吃過虧,要么腦子還沒轉(zhuǎn)過彎。

 

很多初入職場(chǎng)的人,喜歡抱怨公司缺乏人情味,老板只會(huì)利用員工來(lái)榨取剩余價(jià)值。但我要說,這才是職場(chǎng)人際關(guān)系的常態(tài)。

 

能夠被利用,說明你有價(jià)值,有賴以獲得回報(bào)的資本,這才是最明顯體現(xiàn)你自身“議價(jià)能力”的標(biāo)志。一個(gè)沒有任何利用價(jià)值的員工,就好像股票市場(chǎng)上的垃圾股,沒有人敢接盤。

 

特別是對(duì)于老板和下屬,互相利用才是最正常也是最健康的關(guān)系。老板通過下屬的優(yōu)秀表現(xiàn)來(lái)提升自己的聲望和績(jī)效,下屬通過為老板做事來(lái)獲得向上晉升的機(jī)會(huì)和通道。這是職場(chǎng)人際交往中的等價(jià)交換,下屬用努力工作來(lái)?yè)Q取老板的上層資源。

同事之間同樣如此。雖然大家沒有攤在臺(tái)面上明說,但彼此心知肚明。今天你幫我,下次我就會(huì)幫你。長(zhǎng)此以往,互相的工作信任才會(huì)建立。換言之,職場(chǎng)上的關(guān)系都是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上,人情債才是維系彼此聯(lián)系的關(guān)鍵。

為什么會(huì)有那么多“人走茶涼”的故事?因?yàn)闆]有利用價(jià)值了,就這么簡(jiǎn)單。

 

認(rèn)清楚了這一點(diǎn),才會(huì)把目光聚焦在如何提升自己“可被利用的價(jià)值”上。被利用,并不是什么喪失尊嚴(yán)的丟人事情。相反這是清晰的自我定位,懂得把自己放在正確的位置上,然后一步一個(gè)腳印去提高自己。把可利用價(jià)值變成可交換價(jià)值,再把可交換價(jià)值變成稀缺性價(jià)值。

 

翻臉比翻書還快是人之常情

 

職場(chǎng)里是沒有“家庭”式的溫暖存在的。

 

凝聚人心,更多是為了形成合力從而為公司創(chuàng)造更大的收益。而能夠因?yàn)楣餐孀叩揭黄鸬娜耍瑯右材芤驗(yàn)槔娣值罁P(yáng)鑣。好一點(diǎn)的結(jié)果是樹倒猢猻散,壞一點(diǎn)的結(jié)果是翻臉不認(rèn)人。

 

這既是功利,也是必然規(guī)律。職場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)名利場(chǎng)。爾虞我詐是因?yàn)槔娣峙洳痪,貪婪的人想要更多,不甘心的人覺得得到的太少。

 

天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往。

很多人不理解為什么在商場(chǎng)上,昨天還殺地刺刀見紅的雙方,第二天馬上就能握手結(jié)盟。這種巨大的反差看似不合邏輯,其實(shí)很有道理,因?yàn)槔妗?/span>

 

就像《權(quán)力的游戲》里,為什么維斯特洛大陸上互相廝殺了7季的不同勢(shì)力,最后能結(jié)成統(tǒng)一的聯(lián)盟?因?yàn)樗麄児餐纳胬嬖獾搅水惞淼耐{。

 

再比如滴滴和快的合并,大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并。商場(chǎng)上這樣的案例屢見不鮮,它們都證明了這一點(diǎn)。這叫資本的意志,猶如鯊魚聞到鮮血,獅子看見羚羊。而資本的最終訴求就是利益最大化,它絕不以個(gè)人情緒為轉(zhuǎn)移。

 

利益能讓昔日的對(duì)手摒棄前嫌走到一起,利益也能讓曾經(jīng)的盟友分崩離析。

 

認(rèn)清楚這一點(diǎn),才會(huì)對(duì)那些翻臉不認(rèn)人的事情習(xí)以為常,不會(huì)受到情緒波動(dòng)。而不受到情緒的波動(dòng),才能準(zhǔn)確地做出分析和判斷,始終讓自己處于最有利的位置。


 

適當(dāng)保持理智的冷漠

 

我參加過許多公司的會(huì)議,既有中基層的項(xiàng)目研討,方案規(guī)劃也有高層的決策會(huì)議。我發(fā)現(xiàn)這兩者最明顯的區(qū)別在于,在高層會(huì)議中普遍彌漫著一種”理智的冷漠”。

 

舉個(gè)例子,我過去的公司每個(gè)月都有高層例會(huì),用來(lái)復(fù)盤前一個(gè)月的業(yè)績(jī)成果,以及做下一個(gè)月的規(guī)劃。在這時(shí),日常工作中彼此客氣或熱絡(luò)的高管們,全都變成撲克臉。大家討論的中心始終圍繞著數(shù)字,邏輯和結(jié)果,很少夾帶個(gè)人情緒。沒有人會(huì)因?yàn)樗较吕锖驼l(shuí)走的近就站他的邊。每個(gè)人坐在那里就像一座城堡,大家都有自己的護(hù)城河。

之所以會(huì)這樣,是因?yàn)榇蠹叶己芮宄邔訒?huì)議的目的是什么。會(huì)議上的每一個(gè)決策都有可能決定公司未來(lái)的生死存亡。一旦涉及到這種重大利益分配的事情,每個(gè)人都會(huì)自覺關(guān)閉情感的系統(tǒng),打開理智的開關(guān)。

 

這對(duì)我們的啟示是,很多時(shí)候遇到棘手的人情問題時(shí),理智才是最明智的選擇。特別是面對(duì)那些“做也不是,不做也不是”的事情,當(dāng)你瞻前顧后開始猶豫的時(shí)候,不妨打開理智的開關(guān),拿張紙筆,簡(jiǎn)單羅列出每一種行動(dòng)所能帶來(lái)的后果和影響,馬上就能豁然開朗。

始終關(guān)注邏輯和結(jié)果,保持適當(dāng)?shù)摹袄淠保@會(huì)為你省去很多不必要的麻煩。


 

人情投資不是交朋友,而是換資源

最后說到人情投資。顧名思義,人情投資的重點(diǎn)在投資,而不在人情。這不是去交朋友,而是用投資的眼光去看待職場(chǎng)的人際交往。


 

做市場(chǎng)營(yíng)銷的人都很熟悉一個(gè)詞:資源置換。人情投資同樣也是資源置換。而置換的價(jià)值順序由高到低分別是:


 

人脈 > 信息 > 精力


最高級(jí)的是人脈置換,為對(duì)方介紹需要的專家人才,生意伙伴,或者潛在客戶,這需要自己在業(yè)內(nèi)達(dá)到一定高度才可以做到;其次是信息置換,彼此交換對(duì)方不知道的行業(yè)內(nèi)幕,潛在商機(jī)等等,這需要的是眼觀六路、耳聽八方的信息采集能力;最后是精力置換,我?guī)湍愠鰝(gè)主意,下次你幫我跑跑腿或辦個(gè)事兒,這需要的是將心比心。

 

做人情投資,首先要看自己有什么資源。是廣博的人脈,獨(dú)門的消息,還是無(wú)限的精力?傊壤砬宄约菏稚夏艽虻呐。

 

然后,學(xué)會(huì)看人識(shí)人。并不是每一個(gè)人都值得你花精力去投資。在決定投資之前,評(píng)估一下這個(gè)人身上是否有能給你帶來(lái)助力的潛在價(jià)值。

 

比如對(duì)方擁有助你事業(yè)飛黃騰達(dá)的資源,有能夠補(bǔ)足你短板的專業(yè)能力,有能夠給你帶來(lái)廣闊視野的知識(shí)見解等等。

 

看人識(shí)人,就是找到投資標(biāo)的物。你得清楚自己要什么,然后再去找擁有這些價(jià)值的人。隨著年齡的增長(zhǎng),越到后面越會(huì)覺得,人際關(guān)系不在多,而在精。

 

一百個(gè)交換過名片的人,不如一個(gè)一起賺過錢的人。然而找到一個(gè)能一起賺錢的人,可能之前要經(jīng)歷一百個(gè)不靠譜的人。

 

這時(shí)人品比才能重要,卻需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去考量。這完全依賴你的識(shí)人能力,識(shí)人稍有差池,將來(lái)一定被坑。關(guān)于這一點(diǎn),我的看法是“事不過三”,無(wú)論是對(duì)誰(shuí),第三次都是死線。一定要學(xué)會(huì)及時(shí)止損,情感讓位于理智。

 

最后才是計(jì)算投資回報(bào)周期。短期投資就能帶來(lái)收益的,不要耗費(fèi)太多精力。比如幫忙介紹人才,引薦重要人士,提供智力咨詢,動(dòng)用自己的人際關(guān)系幫個(gè)小忙等等。這是給對(duì)方留人情,日后好相見。

 

長(zhǎng)期投資才能帶來(lái)巨大回報(bào)的,需要穩(wěn)定的價(jià)值輸出來(lái)維系關(guān)系。要說這一點(diǎn)我最佩服誰(shuí),歷史上的和珅當(dāng)仁不讓。有興趣的朋友可以去看看他的發(fā)家史,撇除貪贓枉法的東西不學(xué),他處理人際關(guān)系絕對(duì)是一等一的高手。

 

而我自己的經(jīng)驗(yàn),是根據(jù)自己的目標(biāo),平衡好短期投資和長(zhǎng)期投資的精力分配,以及對(duì)應(yīng)的回報(bào)預(yù)期,最后做出最佳的投資方案。我的方法,是在不影響自己正常工作的情況下,長(zhǎng)期投資做一到兩個(gè),短期投資做三到四個(gè)即可。比如:

 

長(zhǎng)期投資:每段時(shí)間里,維系和1-2位行業(yè)大拿的聯(lián)系,定期主動(dòng)邀約吃飯,分享行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài),探尋新的合作機(jī)會(huì)等。時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的動(dòng)態(tài),不斷尋找更接近對(duì)方的方法。

 

短期投資:和其他公司或行業(yè)里同級(jí)別的朋友們互通有無(wú),多參加他們的聚會(huì)活動(dòng),同時(shí)不忘搜集信息。有小忙能幫盡量去幫,平時(shí)如果沒有特別的事情,不用每天都聯(lián)系。

 

到最后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)資源配比的游戲。理清楚手上能打的牌,明確打出去后能帶來(lái)怎樣的回報(bào),然后時(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè),及時(shí)作出調(diào)整。這跟投資股票是一個(gè)道理。