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職場資訊

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沒背景的人如何積累自己的人脈?
發(fā)布時(shí)間:2017-8-7 9:51:37  閱讀:1565

 

本身決定了你的圈子與人脈


  這些年遇見很多職場小白,上來就問我各種關(guān)于人脈的問題。

“我剛畢業(yè),在陌生城市里完全沒有人脈,怎么辦?”

“工作了幾年,由于圈子的問題,我身邊都沒有優(yōu)秀的人際資源,怎么辦?”

“我性格比較內(nèi)向,不擅長交際,要怎么才能獲得人脈?”

“我要怎么才能接觸到上流社會(huì)的人脈資源呢?”

“感覺無論我怎么努力,身邊都找不到可以拓展的人脈,要怎么突破瓶頸呢?”

……

其實(shí),大家在人際關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量上遇到問題都很正常。在社會(huì)上,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)混得開的人,人面廣,好像哪里都混得開,而有些人好像原地踏步,就算真有心想要擴(kuò)容自己的人脈,也無從下手。為什么?因?yàn)槭悄惚旧頉Q定了你的圈子與人脈!

很多人可能以為我要批斗這些人:你宅,你內(nèi)向,你不會(huì)交際還有道理了,難道人際關(guān)系是天上掉下來的餡餅嗎?坐在家里就會(huì)有關(guān)系找上門嗎?

這樣的說法,其實(shí)只是淺層的,對(duì)也不對(duì)。我不屑去詳細(xì)的解釋,一個(gè)人喜歡待在家里,沒有參加社交活動(dòng),覺得這個(gè)場合無聊,那個(gè)場合沒意義,只會(huì)在“人脈”這條路上越走越狹窄,自然也不可能談到人脈上的實(shí)際蛻變。

但是,還也有人坐在家里,人脈就會(huì)自己找上門。這也是我說的“你決定你的圈子與人脈”的道理。

從宏觀上來看,一個(gè)人所處的社會(huì)的圈子,所擁有的人脈,90%以上跟人本身有關(guān)。每個(gè)人的家庭背景、身份、職業(yè)、能力、財(cái)力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。

家世背景顯赫的人,哪怕只是個(gè)畢業(yè)生,都會(huì)很多人因?yàn)樗袄献印钡年P(guān)系向他積極主動(dòng)靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數(shù)擁有共同的生活、消遣模式,包括混跡高級(jí)私人會(huì)所、玩無人機(jī)、加入游艇協(xié)會(huì)等等。于是,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈多數(shù)都是有錢人。這并不是現(xiàn)實(shí),而是他們的層次所決定。

以此類推,一個(gè)普通上班族的人脈圈,很多都是同等檔次上下的上班族。一個(gè)高級(jí)職場經(jīng)理人,投資人往往就會(huì)認(rèn)識(shí)很多商業(yè)“大佬”、資本大鱷、高級(jí)金領(lǐng),這是由于他的職業(yè)、身份所決定的。

在相似的親友環(huán)境下,有房子、有車子、或者手頭上有某些資源的人,總是會(huì)有別人主動(dòng)向其靠攏。這也是我說的能力、財(cái)力所決定的。

所以說,你是畢業(yè)生,沒有什么人脈,只認(rèn)識(shí)幾個(gè)師兄師姐、認(rèn)識(shí)自己的同學(xué)是很正常的,因?yàn)檫@是你個(gè)人真實(shí)情況所決定的。

 


 

不要奢望越級(jí)混圈


聽到我說,個(gè)人的實(shí)際情況決定了人脈的多寡,很多人估計(jì)會(huì)很絕望。

“我就是為了發(fā)展得更好,才想要去積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源啊!

“快告訴我,我要怎么才能突破自身的局限,積累到頂端的人際資源。”

“我就不信了,通過我個(gè)人努力不能接近優(yōu)質(zhì)的人!

  你還真別不信。

社會(huì)的人際圈子是很現(xiàn)實(shí)的。這些年關(guān)于人際關(guān)系的書層出不窮,總給人們美好的想象,讓人們認(rèn)為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得,而忽略了人脈本質(zhì)性的意義。

我曾經(jīng)受遠(yuǎn)房親戚所托,帶一位剛畢業(yè)的小女生L參加一個(gè)相對(duì)高級(jí)的自媒體派對(duì)。

當(dāng)時(shí),不得不說L還算有點(diǎn)小心機(jī),特地下手買了一套一千多元的小禮服,這對(duì)于平時(shí)只穿一百元左右淘寶貨的她,算是一筆不小的投資。參加派對(duì)的當(dāng)天,L化了個(gè)精致的妝容,看起來確實(shí)很有魅力。

在前去參加派對(duì)的車上,我看到L很努力地看一疊打印的資料,這是她從網(wǎng)上下載搜集到的各種自媒體數(shù)據(jù),自媒體大事件,自媒體的動(dòng)態(tài)。比起很多初入社會(huì)的人來說,L做的功課確實(shí)比菜鳥多太多了。

然而,外表的偽裝和臨時(shí)抱佛式的充電并不能幫她成功地?cái)D進(jìn)圈子。

當(dāng)天發(fā)生了幾件蠻尷尬的事情。當(dāng)幾位女性朋友在談?wù)?“藍(lán)氣球”時(shí),L誤會(huì)為“藍(lán)色的氣球”,并侃侃而談,斷定對(duì)方有藍(lán)色情結(jié)。發(fā)現(xiàn)氣氛異樣后,L趕緊上網(wǎng)查“藍(lán)氣球”,結(jié)果驚訝得脫口而出:“這么貴,藍(lán)氣球手表一只要三萬多!盠鬧的另外的笑話則是錯(cuò)誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價(jià)格。

當(dāng)天晚上,不出我所料,坐在我回程的車?yán),L嚎啕大哭,她的自尊心受損了。她不明白,為什么自己那么努力,還是融不進(jìn)圈子,難道她想改變命運(yùn)的想法是錯(cuò)誤的嗎?

我告訴她,人脈圈子都是有等級(jí)的,每個(gè)人的實(shí)際情況決定了他所處的等級(jí)。

一般來說,每個(gè)人都是以自己所處的圈子為中心,向上和向下一級(jí)交錯(cuò)去拓展人脈。相差一級(jí),融入的難度較低。每個(gè)普通人都是從低級(jí)往上越,就好比打游戲,你要不斷打怪升級(jí),要有更高級(jí)的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡,剛開始就給你個(gè)大Boss肯定是打不過的,不僅打不過,還會(huì)挫傷你的信心。

也有的人肯在圈子屬性上下功夫。

我就見過想要混高級(jí)圈子的人,男性拼命閱讀關(guān)于車、奢侈品的信息,力求做到每部名車的最新配置、價(jià)位都能脫口而出。我也見過這類型的女性,能把名牌包包、耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈的樣式都深深刻在腦海里,每次接觸高級(jí)名媛都能很好地恭維對(duì)方,且不會(huì)在話題上鬧笑話。

這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級(jí)的區(qū)域里。


 

混圈不等于有人脈


剛說了天賦異稟的人,我一年要見到好幾個(gè),大都二十出頭,剛出社會(huì)一兩年,卻長著看起來滄桑、圓滑、超出實(shí)際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。

給個(gè)A的例子,A是我五年前認(rèn)識(shí)的一位文科男,家里屬于小資階級(jí),能給予他一點(diǎn)資本,讓他從衣服到手機(jī),從皮帶到手表去武裝自己。那些年,我確實(shí)見識(shí)到A的交際能力,各個(gè)圈混得如魚得水,尤其是制片人、影視圈。

他說起來的話一套一套,段子也有很多,大家唱K什么的,都很樂意讓這個(gè)上進(jìn)的小伙子去,畢竟氣氛也不錯(cuò)。再說,小伙子總是表現(xiàn)得這么熱情,老是讓人家坐冷板凳也不好。

于是,比起剛出社會(huì)的畢業(yè)生,A實(shí)在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、制片人的合影。然而,五年過去了,A還是原來的A,沒有任何作品,關(guān)鍵時(shí)刻也沒有人愿意無條件扶他一把,他還是那個(gè)圈子里嘻嘻哈哈、混得很開的人。

A的例子并不是個(gè)例,我之所以拿出這個(gè)例子就是為了告訴每個(gè)上進(jìn)的人:不要盲目混圈子,圈子不等于你的人脈,不能變現(xiàn)的人脈,如同吸血鬼般,只會(huì)榨干你的資金儲(chǔ)蓄。

關(guān)于開篇那些大家問我的問題,我們不妨來看看終極的目的。

想擁有人脈,難道真的只是為了多幾個(gè)朋友?多幾個(gè)牛逼的朋友可以增加談資?恐怕不是,多數(shù)人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進(jìn),讓自己的事業(yè)有所起色,或者給自己帶來什么金錢上的項(xiàng)目、利益。

所以,我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情。前面,我們已經(jīng)說了圈子不同,不必強(qiáng)融。不屬于你的圈子,你強(qiáng)融是很難變現(xiàn)的。任何圈子的人脈要起作用,很大程度是旗鼓相當(dāng)?shù)牟┺摹?/span>

他今日幫你,是因?yàn)榭粗心闵砩夏承┵Y源,希望他日你能回饋于他;蛘邇扇擞型鹊馁Y源,互相置換、合作可以獲得更大的利益,而大家通俗認(rèn)為的靠金錢送給某個(gè)人,某個(gè)人就幫你辦事的人脈,有,但很少。尤其是圈子越往上,很多人已經(jīng)不是一個(gè)小紅包可以打動(dòng)了的,甚至是不屑。

所以,看清楚你眼前的人脈很重要。