世界冠軍張繼科開茶飲店“猴子的救兵”
近些年,茶飲成了餐飲業(yè)最大的風(fēng)口,市場(chǎng)規(guī)模突破900億元。
在喜茶、奈雪の茶等品牌在一線城市鏖戰(zhàn)的時(shí)候,有一個(gè)品牌卻另辟蹊徑,專攻中小城市,17天開出100家店!
它就是乒乓世界冠軍張繼科進(jìn)軍茶飲后,打造的品牌——“猴子的救兵”,憑借差異化定位、高性價(jià)比路線,一舉成為2019年的茶飲黑馬!
體育明星入局茶飲,張繼科搬來(lái)“猴子的救兵”,它是如何殺出一條血路的呢?
▲張繼科花式做茶飲,眾多明星好友為其打call
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世界冠軍開奶茶店,
進(jìn)軍中小城市茶飲市場(chǎng)
張繼科是乒壇歷史上第7位大滿貫選手,是中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員之一。
他頻繁出國(guó)參加比賽,在各大城市品嘗過(guò)不同國(guó)家的特色飲品,回國(guó)后萌生了自己也做一個(gè)茶飲品牌的念頭。
2018年被稱為中國(guó)“新茶飲元年”,涌現(xiàn)出喜茶等大批茶飲品牌。張繼科捕捉到當(dāng)下年輕人對(duì)新茶飲的喜愛(ài)。
但他發(fā)現(xiàn),喜茶、樂(lè)樂(lè)茶等火爆的茶飲品牌,都優(yōu)先覆蓋一線城市。中小城市消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)新茶飲也有強(qiáng)烈的渴望,但這部分需求得不到市場(chǎng)的滿足。
新茶飲市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2018年的發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模已突破900億元,喜茶等品牌的商業(yè)模式也在一線城市得到驗(yàn)證。整個(gè)市場(chǎng)的需求也在進(jìn)一步擴(kuò)張,眾多內(nèi)陸城市對(duì)新的品牌、尤其是明星品牌,仍有強(qiáng)烈的需求。
▲“猴子的救兵”黑金店面
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3大亮點(diǎn),
“猴子的救兵”成2019年茶飲黑馬
為了抓住中小城市的市場(chǎng),張繼科和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)半年的籌備,打造出了茶飲品牌——“猴子的救兵”,在2019年3月正式上線,以黑白色調(diào)為主的極簡(jiǎn)、大方的外觀設(shè)計(jì),開業(yè)即火,成為2019年的茶飲黑馬。
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用西游記經(jīng)典臺(tái)詞命名,好記憶
“你是猴子請(qǐng)來(lái)的救兵嗎?”原是86版《西游記》里紅孩兒的一句臺(tái)詞,經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的演繹,成為年輕人中風(fēng)靡一時(shí)的流行語(yǔ)。
取名為“猴子的救兵”靈感就來(lái)源這個(gè)IP,品牌成立瞬間就引發(fā)了大量年輕人的網(wǎng)上熱傳!
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慢速冷榨,20年專業(yè)茶師匠心出品
在產(chǎn)品上,“猴子的救兵”結(jié)合時(shí)下的流行趨勢(shì),經(jīng)過(guò)6個(gè)月的研發(fā),推出多個(gè)系列的茶飲產(chǎn)品:
1)酸甜口的新鮮水果茶。茶香里帶著酸甜口感,抓女性客群;
▲鮮鮮水果茶
2)醇茶。專業(yè)茶師20年茶道經(jīng)驗(yàn),精準(zhǔn)克重、精心搭配,萃取茶葉原始的味道制作而成;
3)主打健康牌的果粒乳酸菌。鮮果+乳酸菌,迎合現(xiàn)在顧客對(duì)健康的需求;
▲滿滿果粒乳酸菌
4)冷壓鮮果汁。慢速擠壓鮮榨由全球進(jìn)口的鮮果,不添加水,保證100%原汁;
▲純純冷壓果汁
5)奶茶+奶蓋茶。茶飲店最不能缺的奶茶,加上時(shí)下最流行的奶蓋茶,經(jīng)典又時(shí)尚。
隨茶飲搭配的甜品系列,則包括舒芙蕾等網(wǎng)紅單品。舒芙蕾被稱為甜品中的奢侈品,造型蓬松優(yōu)雅,口感輕盈柔軟。
▲奧利奧舒芙蕾
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眾多明星集體助陣,品牌勢(shì)能強(qiáng)大
很多茶飲品牌紛紛進(jìn)軍北上廣等一線城市,為的是建立品牌勢(shì)能。
而“猴子的救兵”一借張繼科的名氣背書,二靠其在圈內(nèi)的好人緣,剛開業(yè)就得到一眾好友的支持:乒乓冠軍王皓、孔令輝,羽毛球冠軍蔡赟,影視明星馬蘇、竇驍、董晴等等,都為新品牌開業(yè)送來(lái)祝福視頻。
這成為了“猴子的救兵”無(wú)形中一筆寶貴的資源,讓它即使進(jìn)軍三四線城市,也有著強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。
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輕投資、模式簡(jiǎn)單,17天開店100家
2019年3月13日,“猴子的救兵”與“商機(jī)去哪兒“平臺(tái)合作,正式布局全國(guó)市場(chǎng),截止3月底,“猴子的救兵”半個(gè)月內(nèi)開店近100家,覆蓋包括新疆烏魯木齊、海南?谠趦(nèi)的全國(guó)21個(gè)省、56個(gè)城市。
“猴子的救兵”得以快速發(fā)展,主要是和其他品牌相比,模式更輕。
15平米即可開店,2人就能經(jīng)營(yíng),開店整體成本不到10萬(wàn)元。同時(shí),借助明星曝光和眾多文體界明星的宣傳視頻,起到開店引流的作用,在中小城市創(chuàng)新突圍。
▲精美包裝 跟緊年輕人潮流
小結(jié):
目前餐飲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到品牌割據(jù)階段,成品牌者得天下。
“猴子的救兵”憑借著自身明星背書的優(yōu)勢(shì),通過(guò)塑造獨(dú)有的IP,實(shí)現(xiàn)品牌化。
從而才能避開一二線“九死一生”的競(jìng)爭(zhēng)紅海,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移向中小城市,差異化經(jīng)營(yíng),在茶飲市場(chǎng)分得一杯羹。