握
不住的沙,不如揚了它。這世上真正的高手在看待世界時從不來不會去害怕失去,因為他們懂得,失去的東西,其實從來未曾真正地屬于自己,也不必值得去惋惜。大多數(shù)時候,人們并不是害怕失去,而是害怕失去之后沒有更好的東西可以替代。然而在高手的生存哲學里,沒有什么是不可替代的。
如果你因為失去太陽而流淚, 那么你也將失去群星。 ——泰戈爾
先來回答一道著名的餐館的面試題目:
如果你的餐盤掉下來,你又無能為力挽救,那你該怎么辦?
最佳答案就是:用盡全力,把餐盤拋向離你最近的沒有婦女和孩子的方向。
這道題告訴我們一個道理:如果你已經(jīng)失去,那就讓自己的損失少一點。
如果這道題變成這樣,你會怎么回答?
如果一份工作、專業(yè)或者愛情,已經(jīng)確定不是你想要的,你該怎么辦?
最佳答案就是:用盡全力,用最快的方式放棄。
顯然和我們的經(jīng)驗不符,我們身邊滿是不愿意放棄的人。我們不愿意放棄明知道不適合的工作,因為“我們畢竟做了這么久”;我們不愿意放棄專業(yè),因為害怕“四年白讀了”;我們也不愿意放棄一份完全絕望的愛情,因為“我們在一起太久了”。
我們?yōu)槭裁催@樣熱衷于根據(jù)過去的投入,而不是未來價值來做決定?經(jīng)濟學有一個專門的術語來解釋這種現(xiàn)象,叫做沉沒成本效應(Sunk Cost Effects)。
想象你今天晚上經(jīng)過電影院,你決定進去花50元隨便看一場電影。剛坐下來15分鐘,你就發(fā)現(xiàn)這部電影無聊透頂,周圍的人不是打呼嚕就是在二人世界,你確定繼續(xù)看下去對你毫無價值,F(xiàn)在請你做一個決定:
你是會繼續(xù)看完,還是會馬上離開?
從經(jīng)濟學的角度來說,如果你已經(jīng)確定電影毫無價值,最明智的選擇就是馬上離開。因為當你進入電影院的瞬間,50元已經(jīng)損失了(沉沒成本)。至于你坐下來15分鐘以后,如果你選擇離開,還可以節(jié)省一個半小時;如果你繼續(xù)坐下來,你會繼續(xù)浪費接下來的一個半小時,這個叫做追加成本。
沉沒成本其實就是已經(jīng)損失的成本,為了這個損失而追加成本,最后只會頭破血流。
已經(jīng)投入并且損失的價值,會造成我們對未來投入的判斷。這就是沉沒成本模式。由于害怕?lián)p失,所以繼續(xù)投入,到最后面損失更大。這是我們常常犯的錯誤,沉沒成本模式。
見過身旁許多男女朋友,熱情消耗殆盡,卻還堅持在一起,最常見的理由就是:“雖然已經(jīng)確定不喜歡他了,但是一想到這么多年的戀情,還是覺得舍不得白白浪費!奔热灰呀(jīng)確定不喜歡,那這段感情對于未來的生活的價值等于零;但是由于“舍不得”,于是大家決定在一起,浪費更多的青春,繼續(xù)惡心自己。其實此時分開的未來價值,遠遠高于留在一起的價值。
越是自尊心強,或者越是由于“自卑而自大”的人,他們的沉沒成本模式越嚴重,因為他們總希望證明自己是對的,沒有走彎路。
害怕失去的人,損失最大——最痛的人最容易死。
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買衣服只因為逛了很久的街。
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結婚只因為談了太久的戀愛。
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學鋼琴只是因為買了鋼琴。
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繼續(xù)工作只是因為干了很久。
你有沒有這樣的購物經(jīng)驗?當你走過商場,看到里面“直降300元!最后一天!”的牌子,你的內心是不是有一個聲音在小聲說:注意今天不買,損失300元!結果你一激動花了1000元買下這件衣服,卻發(fā)現(xiàn)自己損失更多----你其實不太喜歡這件衣服,你穿兩次就不穿了,而你衣柜里面因為害怕吃虧而買回來的衣服,已經(jīng)遠遠超過因為喜歡買回來的衣服。由于害怕?lián)p失300元,結果你損失了1000元。
大學的時候,我曾經(jīng)很喜歡玩星際爭霸。聽過一個故事,有一個兄弟非常入迷,戰(zhàn)術和微操都很好,但是總在關鍵的時刻輸?shù)。后來遇到高人指點,高人看了一盤說你太害怕?lián)p失了,少一個兵就往回退,別人就趁機追擊,你也沒有時間造新的兵。你總糾葛少死的幾個小兵,所以打不好。此人大悟,終成高手。故事的結論是:害怕?lián)p失也許會讓你當下少輸幾個,但是很容易全盤皆輸。
遇到過一個學生,她說自己很早就接觸了職業(yè)規(guī)劃,也看了很多很多相關的書,關注新精英也很久了,但是就是沒有行動,一直到現(xiàn)在實在是遇到瓶頸才來。我問她為什么?她說一直害怕太浪費時間,另外也覺得有點貴。我與她都是好怕?lián)p失時間和金錢的人。但是由于缺少規(guī)劃,她已經(jīng)花了2萬多讀了與未來毫無關系的培訓書,而且浪費了3年時間了。這算不算是更大的損失?還有人花了家里100多萬出去讀書,回來卻還是一頭霧水,這又算不算是更大的損失?
你有沒有這樣的生活體驗?為了隱瞞一件小事情,而撒了一個小謊。然后為了不讓自己的小謊言被揭穿,于是繼續(xù)撒了一個更大的謊來彌補,最后你終于無法收拾,一敗涂地。所以千萬不要為了一個謊言,而再說一個謊言。
哀嘆是不是一種沉沒成本?無比懷念上一個戀人是不是沉沒成本?面子是不是一種沉沒成本?抱怨過去是不是一種沉沒成本?
現(xiàn)在的工業(yè)社會深諳這種損失的小心理,所以他們發(fā)明出來超市這樣的購買方式。原本你需要從貨架上面拿下來,然后付錢,這個時候你會感覺到損失。但是今天在超市里,你只需要從貨架拿下來,然后丟到車里,在結賬臺,你拿出一張信用卡刷一下----你幾乎感覺不到什么損失。一直到月底的時候,你才發(fā)現(xiàn),超支了!銀行還繼續(xù)不懷好意地說,不要緊,你可以以后再還......次貸危機就產(chǎn)生于害怕?lián)p失的心理。
損失從來不會讓你安全,只會讓害怕?lián)p失的你更加損失。西方傳說中的吸血鬼,貌美英俊,在吸血的同時,會向你的血液注入讓你感到快樂的毒素。你甚至會在被吸血的時候有一種快樂安詳感,這讓你無力反抗,最后慢慢被抽干為一副軀殼。沉沒成本模式就是你頭腦中的吸血鬼,為了不要面對小小的損失,你會面臨更大的損害。簡單來說:怕痛容易死。
我們都知道:Dont cry over spilled milk,別為了打翻的牛奶哭泣。但為什么還有那么多為了打翻的牛奶哭泣的人?
人對損失的感受比獲得的感受強烈4倍。(嘗試在內心里體會一下,如果我借你100塊,還你102元的快樂;和我借你100塊,只還你98塊的惡心感。)在同樣的刺激下,人們總對失去有過高的判斷。
所以我們總是害怕?lián)p失,而忘記我們可以獲得更多。如果勇于承受這些損失,我們便有機會把我們的生命投向無限資源的未來,找到更好的途徑來彌補這些損失。