刁鉆問題1

“為什么選擇你，而不是別人？”

相信不少職場人經(jīng)歷過這個情景，面試官突然虎軀一震：“一句話告訴我，為什么我們要選擇你，而不是其他人？”

面試官這種帶有“證明你配得上這份工作”的提問套路，要么是懶，照抄之前的面經(jīng)而不思考問題的價值；要么是來源于內(nèi)心的恐懼：這場面試似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控權，我要暗示我們這個崗位很熱門。 

如何回答這個問題呢？對于仍然希望獲得這份工作的新人們，我會建議：

避免回答為什么不是別人，專注于為什么我可以有。

1、套路A——從工作內(nèi)容出發(fā)：

如果你已經(jīng)是二面三面，甚至面過了直線經(jīng)理，對崗位需求有 個比較清晰的認識，可以直截了當?shù)膹膷徫恍枨蟪霭l(fā)分析自己的長處，這樣會讓面試官感覺你對這個崗位已經(jīng)了若指掌。

參考回答：按您/直線經(jīng)理的描述，這份工作最重要的內(nèi)容包括A工作和B工作，而這兩項都是我擅長的，您從簡歷中可以看到……。而這份工作還需要候選人具備XX類型的性格，我恰恰就是……（省略號部分請盡力用事實案例證明）

2、套路B——真誠反問，創(chuàng)造互動：

如果你并沒摸清楚崗位需求，這個時候不要濫用套路A，很可能被面試官打斷：這個崗位最重要的內(nèi)容不是A和B……這個就很尷尬了。這個時候需要創(chuàng)造互動。

參考回答：其實我想和您探討一下，您認為做好這份工作，候選人應該具備怎樣的條件？……謝謝，您提到了A和B亮點，正如我之前向您介紹的，這兩點恰恰是我的強項（如果是弱項，就問應該如何提高和改善，展示好學的一面）……（舉例證明）

如果你博得了面試官的好感，雙方談笑風生的話，候選人甚至可以在面試結束前再補一句：我冒昧問一句，如您所說，您也面試了一些候選人，您覺得我的機會大嗎？

刁鉆問題2

“你最大的缺點是什么？”

招聘本身是用人長處，彌補自身缺陷。打個離譜一點的比方：巴薩招聘梅西的時候，會問你有什么缺點嗎？有啊，梅西打籃球肯定被皮克各種虐。但你用的是梅西的扣籃技巧嗎？

候選人在回答這種刁鉆問題時，很喜歡避重就輕：“我最大的缺點，就是太較真，對細節(jié)要求太高”“我最大的缺點是太拼了，不注意身體”。額…面試官估計已經(jīng)翻起白眼了。

對于候選人來說，我推薦兩種回答方式：

1、套路A——講一個真實存在的缺點，但強調(diào)你已經(jīng)意識到，并已經(jīng)在改善：

“我英語口語/Photoshop技巧/寫作技能不夠好，但我現(xiàn)在已經(jīng)報名參加各種培訓班，也在這方面有所改善。 你看我現(xiàn)在的作品和之前的作品，雖然距離最佳水平還有差距，但是也有一些進步，我會繼續(xù)改善的�！�

這種方式，既能讓面試官感受到你的真誠，也能讓面試官感覺到你對自己有清醒認識的同時已經(jīng)開始行動，是個踏實的候選人。

2、套路B——訴說情懷，缺陷不要緊，我優(yōu)點多啊。

“我有很多不足，我有段時間因為這而苦惱。然而有一天我意識到我沒法在每件事情上都做到最好。我應該將我的重心放在那些我擅長的方面，比如我的寫作能力并不強，但我能夠通過總結歸納將一份報告轉化成一張思維導圖/Infographics，我覺得可視化的內(nèi)容未來會更受到marketer關注。”

這種回答方式更適合強調(diào)創(chuàng)新和創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或崗位，在說缺點的同時，更介紹了自己在某些創(chuàng)新領域的能力和成績。

說到底，企業(yè)招人是招人長處，如果你的長處恰恰是企業(yè)急需，只要你的弱點并非致命缺陷，面試官都會很希望得到你的。

刁鉆問題3

“請介紹一下你自己吧”

個人很不喜歡這個問題，尤其在進入中年后，我簡歷寫得清楚明了，有什么你想問的，我們聊細節(jié)。面試官問出這種問題時，我的第一反應就是：這位親八成是沒提前讀我的簡歷。

自我介紹并不難，我遇到新朋友的時候都會自我介紹。但面試時不同，我哪里知道面試官想要了解什么？我希望面試官提前讀過我的簡歷，然而，我也清楚這機率很低。面試官對我什么都不了解，我應該從何說起？

當面試官提出這樣的問題時，候選人的處境已經(jīng)不妙，我的建議是：你應該提前做好面試的準備，和獵頭聊，網(wǎng)上查，試圖去了解這個企業(yè)為什么要招這個崗位，他們需要這個候選人解決什么問題。而你的面試目標是告訴面試官，你能幫他們搞定這個問題！見證套路的時候到了：

面試官：請你簡單介紹一下你自己。

候選人：我畢業(yè)于……，在XX公司擔任XX崗位X年，然后去了XX擔任XX，現(xiàn)在主要負責XX工作。我看到你們在招聘XX崗位，我覺得是個很不錯的機會，所以我投了簡歷。我可以問一個簡短的問題嗎？

面試官：當然可以！

候選人：貴司這個崗位是新設的？還是之前的同事離職了？

面試官：這是個新設崗位，公司的業(yè)務規(guī)模擴大，為了在市場營銷領域做得更好，我們想找一位XX方面的專家。

候選人：我個人很贊同貴司的思路，這個XX領域的確是未來營銷的方向，就我個人在之前公司的經(jīng)歷來說，原先我們公司這一塊也是空白，我和領導反復溝通后，才……

是不是畫風就變了？從一場生硬的自我介紹，轉化成了有機互動？咨詢顧問在做項目時經(jīng)常會說：“想要項目成功，最初聊項目時，要讓客戶說，客戶說得越多，成功可能性越大。”面試和咨詢項目不同，但有一點是互通的：

互動是成功面試的基礎，僅僅是面試官或者候選人一方拼命說，不是好面試。

而我們在面試中，最重要的不是說，也不是一味聽。而是創(chuàng)造與面試官之間的有機互動。